白酒专卖店 或引发渠道革命


日期 2016/04/07

随着国内经济的复苏,高端白酒价格将不断攀高,已成为不争的事实。白酒的市场利好,使得区域各类烟酒店等传统通路,一时间竞向繁荣。

烟酒店等传统通路当仁不让地成为白酒特别是名酒在区域销售的生力军,在整个区域销售中占有较大的比重。各类白酒企业纷纷将这一传统渠道列为分销渠道一个关键点。但是,由于缺乏必要的管控,甚至根本无法管控,加之行业的激烈竞争,品牌白酒的渠道不同,利润多少不一。

长期以来,白酒压货政策渠道刺激,烟酒店等传统通路的“老大”地位已经初步养成,使得店大欺客、扰乱价盘、以假乱真的现象时有发生,现实中的烟酒店等传统通路已经由最初的渠道生力军,渐而成为渠道的一块“心病”。随着酒类团购概念的升温,地方烟酒店门槛低、经营品种繁杂、价格杂乱、客户规模大小不一等劣势,也一并显现。

在此前提下,如何梳理、整合、优化白酒品牌资源与区域团购资源,更好地实现品牌与市场的完美衔接,建设自有品牌形象店,已经成为品牌白酒渠道升级的一个战略方向。

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